Как провести анализ ниши на маркетплейсе

Анализ ниш является ключевым этапом для успешной торговли, в том числе и торговле на маркетплейсах. Для селлеров, стремящихся расширить или корректировать свою товарную матрицу с целью увеличения прибыли, важно систематически проводить анализ рынка и выявлять перспективные направления.

Кому нужен анализ ниши на маркетплейсах

Аналитика ниши полезна как для начинающих селлеров, так и для тех, которые уже активно торгуют на маркетплейсах. Этот инструмент помогает выявить новые возможности для роста бизнеса и необходим:

• тем, кто планирует наладить свое производство;
• желающим выделиться среди конкурентов;
• продавцам, расширяющим свой ассортимент.

Вряд ли вы хотите сосредоточиться на продаже всего одного товара. Расширение продуктового ассортимента помогает диверсифицировать риски и повысить прибыль. Чтобы перестраховаться и не купить ненужный товар, следует изучить ниши.

Типы товарных ниш

Существует разнообразие типов товарных ниш, каждая из которых имеет свои особенности и потенциал для успешной эксплуатации на маркетплейсах. От ниш с высоким спросом до узкоспециализированных сегментов – выбор зависит от стратегии и целевой аудитории.

Как проанализировать нишу на маркетплейсе

Начинать следует с 2 простых шагов. Проведите анализ имеющихся товарных категорий, обратите внимание на отношение спроса и предложения. 

Также учитывайте индивидуальные особенности конкретного маркетплейса. У каждой торговой площадки есть свой уникальный функционал. Различаются алгоритмы ранжирования товаров. Пользуйтесь алгоритмом, который поможет вам определить подходящую нишу.

1. Анализ вложенных категорий товара. Инструмент для понимания структуры рынка и определения потенциальных ниш и сегментов. Путем изучения вложенных категорий можно выявить тенденции спроса, конкурентное окружение, а также потенциальные возможности для новых товаров или улучшения существующего ассортимента.

Данный анализ позволяет определить, какие категории товаров наиболее популярны, где есть пробелы или недостаток предложения, а также выявить потенциальные перспективные направления для развития бизнеса. Также важно учитывать изменения в структуре категорий со временем, так как они могут отражать изменения в потребительском спросе и предпочтениях.

Необходимо учесть такие параметры, как:

• количество продавцов в данной категории;
• рост ассортимента;
• динамику роста категории;
• сезонность;
• монополизированность.

На графике представлен пример анализа категории 4-го уровня Полотенца банные

2. Проанализируйте текущий и перспективный спрос. На графиках можно примерно предугадать, насколько будет интересен товар в ближайшем будущем.

3. Проведите анализ конкурентов. Необходимо спуститься на категорию ниже и понять какие именно товары следует выводить на рынок. В примере с Полотенцами банными это будет анализ ТОП товаров по цветам. 

Как мы видим из графика, лучше всего продаются Серые полотенца банные.

Воспользуйтесь услугой Анализа ниши и вывода товара на рынок от Первый Бит:

• Проведем анализ рынка, трендов и сезонности в выбранной нише. Выполним обширное исследование рынка для понимания его структуры, размера и динамики. Также оценка текущих трендов и сезонных колебаний, которые могут влиять на предложение и спрос в выбранной нише. 
• Подберем выгодные параметры для входа: цена, характеристики товара. Анализ конкурентоспособности продукта через установление оптимальной ценовой стратегии и выделение ключевых характеристик товара, которые могут привлечь внимание целевой аудитории. 
• Подготовим наиболее успешные практики продвижения с учетом ТОП-10 конкурентов. Изучение успешных стратегий маркетинга и продвижения, применяемых ТОП-10 конкурентами, с целью адаптации эффективных методов для вашей компании. 
• Рассчитаем Unit-экономику товара Озон и Вайлдберриз. Создание устойчивой бизнес-модели работы с маркетплейсом, вывод товара с оптимальной маржинальностью (расчет всех затрат и определение диапазона цены продажи). 
• Разработаем план поставок и составление прогноза продаж на ближайшие 3 месяца. Составление стратегии поставок с учетом анализа рынка и трендов, а также разработка прогноза продаж на ближайшие три месяца для оптимизации запасов

Наши специалисты с радостью проконсультируют Вас по вопросам анализа ниш на маркетплейсах и вывода нового товара на рынок

Какие показатели нужно учесть, чтобы не ошибиться с нишей

• Вам необходимо провести анализ емкости. С помощью этого показателя легко определить, какую максимальную прибыль вы можете получить за определенные товары. К примеру, ниша запчастей для редких планшетов имеет небольшую емкость. Если вы займете здесь существенную долю, то все равно не сможете заработать существенную сумму денег. Лучше обратить внимание на что-то более массовое.
• Важное значение имеет показатель упущенной выручки. Он показывает, в какой нише спрос превышает предложение. Бывает так, что товар просто заканчивается на складах, а интерес со стороны покупателей сохраняется. В данном случае речь идет об упущенной выручке. Продавец из-за своей недальновидности потерял часть денежных средств.
• Нужно учитывать соотношение проданных товаров ко всему объему. Определите, насколько активно распродается продукция в течение месяца. В некоторых нишах этот показатель составляет всего 13%, но может доходить до 85-90%. Очевидно, что чем выше данная цифра, тем лучше.
• Определите процент продукции, которая сделала 80% выручки - ABC анализ. Есть ниши, в которых десятки тысяч товаров, но большую часть денег приносят десятки. В данном случае речь идет о высокой монополизации.
• Обратите внимание средний чек. Возможно, что работать в нише вовсе не имеет смысла. Например, средняя цена проданного товара составляет 1500 рублей, а вы смогли найти поставщика, который продает его как минимум за 1700.

• Большое значение имеет средний рейтинг карточек в нише. Чем он ниже, тем лучше для новичка. Он показывает, что покупатели не удовлетворены покупками. Они вряд ли сделают повторное приобретение у того же продавца, будут искать новые предложения. Высокий средний рейтинг свидетельствует о высокой лояльности покупателей. Конкурировать в такой товарной категории будет заметно сложнее.

Как выбрать нишу на Wildberries

В первую очередь следует определить емкость. Узнайте, есть ли деньги в приглянувшейся товарной категории. 

Далее, анализируем распределение прибыли между игроками, выделяя три варианта:

1. Одна карточка продукта забирает основной объем прибыли.
2. Прибыль распределена между 10-20 артикулами.
3. Карточки приносят примерно одинаковую прибыль.

Для каждого случая проводится глубокий анализ. В первом важно понять причины концентрации прибыли и возможность вступления. В случае второго - выявить ценовое ядро и провести анализ категорий товара. В третьем - определить рабочую цену и необходимую категорию.

При выборе ниши необходимо оценить количество успешных игроков и их категории товара. Задача заключается в создании конкурентоспособного продукта, учитывая особенности ассортимента конкурентов.

Все эти шаги помогут принять обоснованное решение о вступлении в нишу, учитывая факторы прибыли, конкуренции и стратегического развития.

Как выбрать нишу на Ozon

Алгоритм работы будет очень схож. Рекомендуется провести анализ от 20 до 100 категорий. Все ниши делятся условно на "голубой" и "красный океан". В первом случае конкурентов крайне мало, поэтому можно делать наценку в сотни процентов. Из-за стабильного спроса потребители все равно будут делать покупки.

"Красный океан" - полная противоположность. Здесь также можно зарабатывать, но вам потребуется:

• большой стартовый капитал для продвижения;
• умение вовремя анализировать цены конкурентов;
• план действий и постоянное корректирование стратегии.

Посмотрите, какую прибыль получают ваши конкуренты. Выберите поставщиков, которые смогут предоставить продукцию по наиболее выгодной цене. Теперь можно подсчитать экономическую целесообразность работы в определенной товарной категории.

Заключение

Выбор подходящей товарной ниши — задача, требующая времени и внимания. Тем не менее, грамотный подбор ассортимента дает возможность успешно запустить продажи и масштабироваться на маркетплейсах. Для этого необходимо:

• Провести анализ конкурентной обстановки и определить свой сегмент рынка.
• Найти надежных поставщиков с оптимальным сочетанием качества товаров и сроков доставки.
• Разработать стратегию продвижения товаров – выявить свою целевую аудиторию, определить позиционирование продукции и выбрать эффективные каналы продвижения.

Наша компания специализируется на выводе новых товаров на маркетплейсы, наши специалисты с радостью проконсультируют Вас по этим вопросам.